Κατασκευαστές σωλήνων άνθρακα από χάλυβα - Τι συμβαίνει συνήθως σε πραγματικές τιμές

Εξακολουθούμε να λαμβάνουμε ερωτήματα που ξεκινούν πολύ απλά.

Μόνο μια σύντομη λίστα μεγεθών.
Μερικές φορές μόνο "σωλήνα από χάλυβα άνθρακα" και τίποτα άλλο.

Κανένα πρότυπο δεν επιβεβαιώθηκε. Καμία εφαρμογή δεν εξηγείται.

Αυτό το μέρος είναι πραγματικά φυσιολογικό.

Αυτό που είναι πιο ενδιαφέρον είναι τι συμβαίνει μετά την πρώτη παράθεση.

Μια έρευνα στο Βιετνάμ ήρθε πρόσφατα.

2 ίντσες, 4 ίντσες, Πρόγραμμα 40.

Τίποτα ασυνήθιστο.

Απαντήσαμε με μια τυπική προσφορά, την ίδια μέρα όπως συνήθως.

Δεν υπήρξε ανταπόκριση για λίγο.

Στη συνέχεια, ο αγοραστής επέστρεψε με μια ερώτηση που δεν είχε καμία σχέση με την τιμή:

"Πώς διαχωρίζετε τους αριθμούς θερμότητας όταν αναμιγνύονται πολλαπλά μεγέθη σε μία αποστολή;"

Εκείνη τη στιγμή, έγινε σαφές ότι δεν ήταν μια απλή σύγκριση τιμών.

Επρόκειτο για επιθεώρηση έργου.

Σύμφωνα με τους περισσότερους σχεδιασμούς-καταλόγου, οι κατασκευαστές σωλήνων από ανθρακούχο χάλυβα συγκρίνονται με:

τιμή
πρότυπο
χρόνος παράδοσης
παραγωγική ικανότητα

Αλλά στην πραγματική επικοινωνία, οι αγοραστές δεν εστιάζουν πρώτα σε αυτό.

Ξεκινούν από προβλήματα που εμφανίζονται μόνο αργότερα.

Για παράδειγμα, εάν η μορφή του πιστοποιητικού θα ταιριάζει με τις απαιτήσεις του συμβούλου.

Ή εάν κάθε δέσμη μπορεί να εντοπιστεί πίσω κατά την επιτόπια επιθεώρηση.

Αυτές οι ερωτήσεις συνήθως δεν εμφανίζονται στο πρώτο email.

Υπήρχε μια άλλη υπόθεση που αφορούσε έρευνα στη Μέση Ανατολή.

Το API 5L και το ASTM A106 αναφέρονται μαζί στο ίδιο αίτημα.

Τεχνικά, είναι διαφορετικά συστήματα προϊόντων.

Ωστόσο, σε έργα πρώιμου-σταδίου, οι αγοραστές συχνά τα αναμειγνύουν πριν ολοκληρωθεί η οριστικοποίηση του σχεδιασμού.

Ζητήσαμε μια απλή διευκρίνιση:

"Αυτό είναι για σχεδιασμό αγωγού ή εσωτερική σωληνώσεις εγκαταστάσεων;"

Η απάντηση ήταν σύντομη:

"Ακόμα υπό αναθεώρηση μηχανικού."

Έτσι, ολόκληρη η προσφορά μετατοπίστηκε από την τιμολόγηση στην επιβεβαίωση προδιαγραφών.

Αυτό συμβαίνει πιο συχνά από το αναμενόμενο.

Οι παραγγελίες του προγράμματος 40 τείνουν επίσης να εξελίσσονται κατά τη διάρκεια της συζήτησης.

Στην αρχή, έχει μόνο διάμετρο και πάχος.

Αργότερα, η συνομιλία μεταβαίνει στη φόρτωση κοντέινερ.

Στη συνέχεια στην κατανομή βάρους.

Στη συνέχεια, εξετάστε το εάν πολλά μεγέθη μπορούν να αποσταλούν μαζί χωρίς να αυξηθεί το κόστος μεταφοράς υπερβολικά.

Μέχρι εκείνο το σημείο, η αρχική προδιαγραφή δεν είναι πλέον το κύριο θέμα.

Ένα έργο της Σαουδικής Αραβίας που χειριστήκαμε δεν είχε κανένα πρόβλημα με την ποιότητα των σωλήνων.

Όλα ταιριάζουν με τις απαιτήσεις ASTM.

Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της εξέτασης των εγγράφων, ο σύμβουλος ζήτησε μια πολύ συγκεκριμένη σειρά των αρχείων ιχνηλασιμότητας.

Ο αριθμός θερμότητας πρώτα.
Στη συνέχεια, παρτίδα παραγωγής.
Μετά πιστοποιητικό.

Όλα τα έγγραφα ήταν διαθέσιμα.

Απλώς δεν τακτοποιήθηκε με την αναμενόμενη σειρά.

Αυτό δημιούργησε καθυστέρηση στην έγκριση.

Αυτό το είδος της κατάστασης δεν αφορά την ικανότητα παραγωγής.

Αφορά το πόσο στενά ταιριάζει η τεκμηρίωση του προμηθευτή με τη ροή εργασιών του έργου.

Οι περισσότεροι κατασκευαστές σωλήνων από ανθρακούχο χάλυβα μπορούν να παράγουν σύμφωνα με τις τυπικές απαιτήσεις.

Η διαφορά εμφανίζεται όταν οι συνθήκες του έργου γίνονται λιγότερο τυπικές.

Με τον καιρό, παρατηρήσαμε ένα μικρό σχέδιο.

Οι αγοραστές που είναι έμπειροι σπάνια εστιάζουν μόνο σε φύλλα προδιαγραφών.

Αρχίζουν να κάνουν ερωτήσεις όπως:

«Τι συνήθως προκαλεί προβλήματα κατά την επιθεώρηση;»

ή

"Τι θα συμβεί εάν η τεκμηρίωση απορριφθεί επιτόπου;"

Αυτές οι ερωτήσεις δεν αφορούν πλέον τους σωλήνες.

Αφορούν τον κίνδυνο κατά την εκτέλεση.

Οι ίδιοι οι σωλήνες από ανθρακούχο χάλυβα είναι απλά προϊόντα.

Αλλά η προμήθεια γύρω από αυτά δεν είναι απλή.

Οι περισσότερες δυσκολίες εμφανίζονται μεταξύ προσφοράς και παράδοσης.

Όχι στην παραγωγή.
Όχι στην επιλογή υλικού.

Αλλά στον τρόπο με τον οποίο οι πληροφορίες, τα έγγραφα και οι λεπτομέρειες αποστολής ευθυγραμμίζονται με το έργο.